Parfois il est difficile pour une société de se positionner correctement sur certains mots-clés (très) concurrentiels. Les solutions sont alors peu nombreuses pour un artisan ou une PME. Découvrons-les en détail.

Référenceurs Arnaqueurs ?

Arrêtez d'écouter les pseudo-référenceurs qui vous promettent pour plusieurs centaines voire milliers d'euros de vous octroyer la première place sur Google sur des mots-clés concurrentiels. Une promesse de résultat est impossible à fournir par un référenceur.
Très régulièrement, nous avons des clients qui nous appellent en nous disant qu'ils ont reçu un coup de fil de ce type de société dont le seul but est souvent de vendre des campagnes Adwords en effectuant une marge indécente. Ici on ne parle alors plus de référencement, mais bien de publicité et là effectivement plus vous payez cher, mieux vous êtes censé être positionné... Mais arrêtez de payer et le nombre de visiteurs redescendra comme un soufflet.

Prérequis

Avant de partir sur une prestation de référencement, il est primordial d'avoir un site qui maximisera les chances de bien se positionner suivant la méthode choisie. Une belle optimisation au référencement naturel (contenus, balises adéquates, structures, etc.). Sans ces prérequis, pas la peine de perdre du temps. Si votre site est mal conçu, investissez dans une refonte de celui-ci, le bénéfice en référencement naturel sera déjà une récompense.

Le choix des bons mots-clés

Dans la suite de cette démonstration, nous allons prendre l'exemple d'un hôtel en bord d'océan.

Un seul mot : mission (proche de l') impossible

Le gérant de cet hôtel voudrait bien arriver premier dans les recherches Google en tapant le mot-clé "hôtel"... Nous lui indiquons alors que sa demande est proche de l'impossible tant la concurrence est nombreuse et rude sur un seul mot, qui plus est celui-ci.
Bien que le trafic généré par cette requête doit être énorme, il faut se faire une raison et accepter le fait que notre client ne pourra pas en profiter.

Plusieurs mots : tout devient possible

Il nous convient alors de faire comprendre à cet hôtelier que positionner correctement son site sur Google avec un ensemble de mots-clés devient alors possible. Reste encore à choisir ces mots-clés.
En premier lieu, nous serons tentés d'utiliser le mot "hôtel" suivi du nom de la ville (ou de la grosse ville la plus proche). Si dans cette ville il y a une vingtaine d'hôtels, nous sommes encore dans le domaine du réalisable ; cependant s'il y en a beaucoup plus la tâche se complique de façon exponentielle.
Nous devons alors étudier tous les groupes de deux mots-clés possibles en changeant parfois "hôtel" par "hébergement", "chambre", etc. Mais, à force de trouver des synonymes, nous risquons fort d'avoir des requêtes où l'on se positionne bien, mais qui ramènent peu de visiteurs... C'est la longue traîne !

La longue traîne : l'ultime recours

La longue traîne vise donc à trouver des mots-clés où le site peut bien se positionner, mais qui ne généreront pas beaucoup de visiteurs. Mais alors, vous nous direz : "Quel intérêt de se positionner sur des mots-clés qui ne ramènent presque personne ?"... Démonstration...

Le référencement en longue traîne et en image

Sur le graphique ici présent, nous voyons une représentation des recherches ayant lieu sur Internet. La partie verte représente les mots-clés les plus utilisés : dans notre cas le mot-clé "hôtel", puis la courbe chute au fur et à mesure que les mots-clés sont moins recherchés. La partie jaune représente l'ensemble des mots-clés peu recherchés.

En cumulant les recherches de la longue traîne (jaune), on obtient plus de visiteurs qu'en cumulant celles de la partie verte. Tout le principe d'un référencement en longue traîne vise à profiter de cet état de fait.
Notre hôtelier ne pouvant se positionner sur des mots-clés concurrentiels aura donc tout intérêt à le faire sur un ensemble de mots-clés moins recherchés, mais où un bon positionnement est plus facile à atteindre. Ainsi il cumulera peu de visiteurs pour chaque recherche, mais sur une multitude de recherches, avec pour conséquence une hausse du nombre total de ses visiteurs.

Ratisser large

Une fois ce principe compris, il faut concevoir un certain nombre de pages mettant en avant des mots-clés de la longue traîne du type "hôtel bord plage VILLE" (remplacer VILLE par le bon nom de ville) ou "hôtel proximité océan VILLE", etc, etc.
On sera tenté de créer autant de pages que de mots-clés qu'on vise par cette méthode de référencement. C'est techniquement réalisable, mais à une condition : éviter les contenus dupliqués !
Le plus difficile dans un référencement en longue traîne est d'écrire un contenu suffisamment varié par page pour que Google ne considère pas celui-ci comme un copier/coller d'autres pages (risque de déréférecement à ce moment-là).
In fine, lorsque nous réalisons une prestation de référencement et lorsque nous optons pour la stratégie du référencement en longue traîne, nous nous reposons sur un code propre et adapté au référencement naturel et sur la rédaction de contenus ciblés, mais qui ramènent des visiteurs qualifiés.

Conclusion

La stratégie de la longue traîne ne doit pas être la seule à mettre en place pour un bon référencement. Cependant c'est très certainement la méthode qui permet d'obtenir le plus de visiteurs de qualité, certes en petit nombre, mais qui ont de plus fortes chances d'être satisfaits par la prestation ou le produit que vous présentez sur votre site.
C'est une méthode de référencement qui demande du temps, mais qui est plus pérenne. Ainsi vous ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier : si un concurrent vous passe devant sur un mot-clé, vous aurez tout le temps de réagir. En effet, si tout votre trafic dépend d'un mot-clé concurrentiel et que le concurrent vous détrône vous risquez de perdre une majorité de vos visiteurs et remonter la pente sera beaucoup plus difficile.